非理性消費 關于消費者行為決策的心理分析與應用
出版時間:2017-03
頁數(shù):202
開本:小16
虛構:非虛構
ISBN:9787115449870
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圖書介紹
現(xiàn)代商業(yè)社會繁榮復雜、豐富多彩，企業(yè)應該利用何種經(jīng)濟手段影響消費者的購買行為，從而抓住商機，獲得盈利？另一方面，作為消費者的我們，為何常常做出完全違背自己起初考慮的符合經(jīng)濟學邏輯的行為？當談及驅(qū)動客戶消費的動機時，所有的公司都會陷入一個普遍的陷阱，即認為驅(qū)動顧客消費的動機是完全理性的。通過本書，讀者將了解到消費者對于不同的折扣以及商家的承諾是如何反應的，為什么他們有時總是糾結(jié)于商家提供的增值選擇，怎樣才能讓他們看到產(chǎn)品和服務的核心價值。本書運用行為經(jīng)濟學的實例，向讀者展示了如何了解驅(qū)動客戶購買的真實動機。本書創(chuàng)造性地從行為經(jīng)濟學的視角深入觀察商業(yè)行為，為企業(yè)家做出正確決策提供理論支持，對消費者了解和優(yōu)化自己的消費行為也具有不可忽視的指導意義，適合所有企業(yè)的營銷人員和企業(yè)經(jīng)營者，以及廣大消費者閱讀。
現(xiàn)代商業(yè)社會繁榮復雜、豐富多彩，企業(yè)應該利用何種經(jīng)濟手段影響消費者的購買行為，從而抓住商機，獲得盈利？另一方面，作為消費者的我們，為何常常做出完全違背自己起初考慮的符合經(jīng)濟學邏輯的行為？當談及驅(qū)動客戶消費的動機時，所有的公司都會陷入一個普遍的陷阱，即認為驅(qū)動顧客消費的動機是完全理性的。通過本書，讀者將了解到消費者對于不同的折扣以及商家的承諾是如何反應的，為什么他們有時總是糾結(jié)于商家提供的增值選擇，怎樣才能讓他們看到產(chǎn)品和服務的核心價值。本書運用行為經(jīng)濟學的實例，向讀者展示了如何了解驅(qū)動客戶購買的真實動機。本書創(chuàng)造性地從行為經(jīng)濟學的視角深入觀察商業(yè)行為，為企業(yè)家做出正確決策提供理論支持，對消費者了解和優(yōu)化自己的消費行為也具有不可忽視的指導意義，適合所有企業(yè)的營銷人員和企業(yè)經(jīng)營者，以及廣大消費者閱讀。
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