<bdo id="o860c"></bdo>

回到頂部

與眾不同

作者: （美）杰克·特勞特 ; 史蒂夫·里夫金著 ; 火華強(qiáng) 譯

出版社:機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間:2011-06

頁數(shù):264

開本:16

ISBN:9787111348146

13家庭擁有

0條書評筆記

在小花生App為孩子
建立免費(fèi)電子書房

寫書評

圖書介紹

極度競爭時(shí)代有兩類典型公司
第一類公司：尚未意識(shí)到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質(zhì)量”或“更好價(jià)值”作戰(zhàn)，覺得自己比競爭對手更強(qiáng)。
這種公司的身邊圍滿了大師，向它們兜售質(zhì)量、授權(quán)、以客戶為導(dǎo)向和各種形式的領(lǐng)導(dǎo)力。
第二類公司：已經(jīng)明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實(shí)施。它們認(rèn)為其產(chǎn)品同競爭對手相比不可能有太大差別。
它們往往被鼓吹激勵(lì)的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態(tài)和好習(xí)慣。不幸的是，同一撥人也在激勵(lì)它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。
你的公司屬于哪一類？
在本書中，暢銷書作家杰克·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應(yīng)該致力于挖掘并銷售其產(chǎn)品有價(jià)值的獨(dú)特品質(zhì)時(shí)往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些營銷人員為什么能夠成功地區(qū)分自己的產(chǎn)品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細(xì)考察了成功的差異化戰(zhàn)略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)到斯特賴特?zé)o酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應(yīng)有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑，同時(shí)也對借助創(chuàng)造性、廉價(jià)、客戶導(dǎo)向或質(zhì)量驅(qū)動(dòng)等方法實(shí)現(xiàn)差異化的難度給出了警告，因?yàn)檫@些都是競爭者同樣可以做到的事情。