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從沒人理你, 到人人挺你! 巧妙操控97%人心的暗黑心理學(xué)

作者: 小羅密歐．羅德里格斯 Romeo Rodriguez ; Jr. 著 ; 蘇聖翔/ 高詹燦譯

出版社:一起來出版

出版時間:2016-06

頁數(shù):128

開本:25

ISBN:9789869235358

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圖書介紹

如果你想要：?提升業(yè)績　?工作順利　?獲得信任　?客戶滿意　?樹立知名　?受人歡迎亞洲讀心師，教你這麼做！掌握人心，就能掌握一切！87個實(shí)用技巧，讓你看穿真相、讀懂人心傑出的政治家、成功的企業(yè)家、知名的業(yè)務(wù)、優(yōu)秀的行銷，有一個共通點(diǎn)：擅長運(yùn)用心理技巧，牢牢地掌握人心，達(dá)成自己的目的。這些心理技巧稱為「讀心術(shù)」。它並非毫無根據(jù)的古怪心理測驗(yàn)，也不是犯罪伎倆，而是以實(shí)驗(yàn)與理論為基礎(chǔ)，發(fā)展而成的「*強(qiáng)學(xué)問」，能幫助你在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關(guān)係──瞭解對方的想法，預(yù)期對方的反應(yīng)，進(jìn)行有效的溝通與互動。準(zhǔn)備好操控人心了嗎？你有以下煩惱嗎？ ■遇到職場小人，一想到上班就痛苦■工作出了差錯，被主管列入黑名單■奧客無所不在，深陷客訴地獄■再怎麼努力，業(yè)績就是不見起色■人際關(guān)係苦手，不知道對方在想什麼■派對恐懼癥，不敢和陌生人攀談■戀愛不順利，想靠近又怕被拒絕■自信心出走，害怕被全世界討厭各式難題，完全解答！遇到這些情況，這樣做就對了！■ 面對看不慣的同事 ? 打亂習(xí)慣，就會打亂一個人的步調(diào)，提高對方失敗的可能性?！‘?dāng)他開始留意自己這些用來掩飾緊張感的無意識動作，越是想要克制，就越是無法表現(xiàn)得像以前一樣好，因?yàn)樵镜墓?jié)奏被打亂了?！?當(dāng)年輕主管遇上年長下屬 ? 把稍微麻煩的工作通通交給他！　被年輕的主管拜託時，年長的下屬覺得受到倚重，便會全力配合。這種「自我涉入」的心理會讓他們覺得自己的存在有... 如果你想要：?提升業(yè)績　?工作順利　?獲得信任　?客戶滿意　?樹立知名　?受人歡迎亞洲讀心師，教你這麼做！掌握人心，就能掌握一切！87個實(shí)用技巧，讓你看穿真相、讀懂人心傑出的政治家、成功的企業(yè)家、知名的業(yè)務(wù)、優(yōu)秀的行銷，有一個共通點(diǎn)：擅長運(yùn)用心理技巧，牢牢地掌握人心，達(dá)成自己的目的。這些心理技巧稱為「讀心術(shù)」。它並非毫無根據(jù)的古怪心理測驗(yàn)，也不是犯罪伎倆，而是以實(shí)驗(yàn)與理論為基礎(chǔ)，發(fā)展而成的「*強(qiáng)學(xué)問」，能幫助你在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關(guān)係──瞭解對方的想法，預(yù)期對方的反應(yīng)，進(jìn)行有效的溝通與互動。準(zhǔn)備好操控人心了嗎？你有以下煩惱嗎？ ■遇到職場小人，一想到上班就痛苦■工作出了差錯，被主管列入黑名單■奧客無所不在，深陷客訴地獄■再怎麼努力，業(yè)績就是不見起色■人際關(guān)係苦手，不知道對方在想什麼■派對恐懼癥，不敢和陌生人攀談■戀愛不順利，想靠近又怕被拒絕■自信心出走，害怕被全世界討厭各式難題，完全解答！遇到這些情況，這樣做就對了！■ 面對看不慣的同事 ? 打亂習(xí)慣，就會打亂一個人的步調(diào)，提高對方失敗的可能性?！‘?dāng)他開始留意自己這些用來掩飾緊張感的無意識動作，越是想要克制，就越是無法表現(xiàn)得像以前一樣好，因?yàn)樵镜墓?jié)奏被打亂了。■ 當(dāng)年輕主管遇上年長下屬 ? 把稍微麻煩的工作通通交給他！　被年輕的主管拜託時，年長的下屬覺得受到倚重，便會全力配合。這種「自我涉入」的心理會讓他們覺得自己的存在有意義，提升自我價值感。■ 再普通的商品也能賣到翻 ? 讓客人認(rèn)為價值大於價格，引發(fā)「損失趨避」?！∩縿涌謶指校唐肪蜁u到翻。利用「害怕自己會吃虧」的想法，讓客人產(chǎn)生刺激及急迫感，便能促使人們採取行動，掏錢購買。■ 讓暴怒的對象瞬間冷靜 ? 比發(fā)怒的人展現(xiàn)出更憤怒的情緖?！∫姷奖茸约焊鼞嵟娜藭r，會立刻瞭解：「我在他人眼中是這種感覺啊?！估硇员闼查g恢復(fù)。給對方一面鏡子，也能收到相同的效果?！?總是遇到無理的要求 ? 穿對衣服，善用「服裝與顏色的威嚴(yán)」。　黑色西裝能讓你展現(xiàn)出幹練的形象，社長、法官等社會地位高的人幾乎都愛穿黑色。只要你在對方眼中具有威嚴(yán)與風(fēng)格，他就不會提出無理的要求。■ 讓簡報順利過關(guān) ? 即使謊話連篇，只要能舉出具體例子，可信度就會大增。　即使簡報做得再出色，一旦欠缺具體的細(xì)節(jié)，你的簡報就難以讓人信服。這是「具體化」的力量?！?做錯事也能得到好評價 ? 誠懇道歉後，盡量避免再次接觸。　被主管責(zé)罵，先誠心誠意極力道歉，讓對方留下正面印象，經(jīng)過一段時間不接觸，你就會逐漸在主管心中「理想化」。■ 讓客人選擇你想賣的商品 ? 將想兜售的B商品在一瞬間比A商品更靠近對方。　「這兩件商品都很好。您的直覺告訴您要挑哪一款呢？」這是讀心師和魔術(shù)師經(jīng)常使用的「心理強(qiáng)迫」技巧，成功率相當(dāng)高！■ 在對方心中留下深刻印象 ? 道別時不要把話說完，一定要結(jié)束在對方開始感興趣的瞬間。　用「心智控制」的技巧，說出帶有懸念的話，將看不見的胡蘿蔔垂在對方眼前，引發(fā)他的想像。日後一旦有需求，客戶必定會先想到你?！?讓對方難以拒絕你的要求 ? 利用「互惠原則」引發(fā)對方的罪惡感?！∷^互惠原則，就是「請對方幫忙，一定要回饋」的原則。這個策略也稱為「以退為進(jìn)」，越能活用這個方法的業(yè)務(wù)員，業(yè)績就越好。■ 用一通電話讓對方接受要求 ? 在對方講話時吐氣，在對方停頓的時候吸氣?！⊥高^電話溝通，單純仰賴語言，便不會妄下判斷。而且，在電話中很容易與對方達(dá)成呼吸的一致性?！?讓人想要一直和你聊天 ? 運(yùn)用「語言鏡射」，抓住要點(diǎn)重複描述同一件事。　鏡中的影像，一定會和你做出相同的動作。宛如照鏡子般配合對方的行為，便是「鏡射」這個名稱的由來?！颈緯厣俊觥究鄲炆习嘧灞匦蕖啃∪送松?！職場溝通學(xué)■【業(yè)務(wù)企劃必修】業(yè)績翻升！購物心理學(xué)■【廣告行銷必修】影響決策！消費(fèi)行為學(xué)■【過勞服務(wù)業(yè)必修】攻無不克！奧客文化學(xué)■【穩(wěn)定單身中必修】終結(jié)孤單！戀愛成功學(xué) (展開)

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Ich bin 譚小譚

9歲

6年前放入書房