去年暑假共讀的第一本繪本:《烏鴉面包店》,日本的加古里子著,猿渡靜子譯。加古里子還有精選科學(xué)繪本系列,也是一套很好的繪本。猿渡靜子的譯著有很多,有五味太郎的書,有《小愛的連衣裙》等等。
故事講述的是在一個泉水森林的烏鴉面包店里,四個小烏鴉出生了,烏鴉爸爸和烏鴉媽媽為了照顧孩子們,不是烤糊了面包,就是冷落了客人,生意越來越差。
但是,事情的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了,烤糊的面包干每天都給小烏鴉們帶著當(dāng)零食。小烏鴉們出去玩的時候,其他小烏鴉們看到他們的零食,就想嘗一下,結(jié)果發(fā)現(xiàn)很好吃,就讓小烏鴉回家多做一些,第二天來買。小烏鴉們回去后告訴爸爸媽媽,他們一起做了很多各種形狀的面包,這里我不得不佩服作者的想象力,整整一個跨頁,都是各種形狀的面包,有香蕉形狀的,有小汽車形狀的,有茶壺面包,有飛機面包,有長頸鹿面包……。讀到這里,我問兒子,如果讓你選三種不同形狀的面包,你選哪三種?他選的都是交通工具的,我也配合著告訴他我選的三種:長頸鹿面包,鋼琴面包,企鵝面包。這可以概括為一條經(jīng)營策略:產(chǎn)品的豐富和多樣。
第二天,烏鴉們一傳十 十傳百,飛來了很多烏鴉,而且傳言都變成了謠言,以為烏鴉店著火了,結(jié)果引來了消防隊員和電臺記者們,由于烏鴉太多,烏鴉爸爸讓大家分成三隊排著,買三個面包的排一隊,買兩個面包的排一隊,不買的排一隊,結(jié)果是本來不是來面包的都排到了買面包的隊伍里。面包全部賣光,面包店火了。這里的兩個經(jīng)營策略是:口碑宣傳-小烏鴉試吃,然后一傳十 十傳百,這就是顧客的口碑宣傳,我想到了好利來蛋糕店的免費試吃,主打產(chǎn)品都放著供大家免費試吃,而且服務(wù)員會很熱情的奉上糕點,尤其遇上小朋友,那更是想吃多少吃多少,結(jié)果當(dāng)然是買買買了。另一個策略是饑餓營銷。限量出售,故意吊著大家的胃口。讓大家再次來買。
讀完繪本,我問兒子,如果讓你開一家面包店,你會怎么做讓面包店火起來呢?他說了兩點,一是蛋糕的種類要多,二是要告訴很多人。
通過這樣一個故事,孩子就能自己說出來經(jīng)營的策略,繪本的力量真是無窮啊。平時去一些店里還可以引導(dǎo)孩子去觀察經(jīng)營策略,從小培養(yǎng)一下財商。