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沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課

作者: （美）斯圖爾特·戴蒙德著 ; 楊曉紅等譯

出版社:中信出版社

出版時(shí)間:2012-08

頁數(shù):456

字?jǐn)?shù):415000

開本:16

虛構(gòu):非虛構(gòu)

ISBN:9787508634760

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閱讀年齡分布

14歲以上

66.7%

1歲以下

16.7%

8-9歲

16.7%

男孩女孩閱讀比例

男孩 20%

女孩 80%

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圖書介紹

每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。
在這本具有革命性意義的書中，通過對(duì)這3萬多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對(duì)手等。戴蒙德教授強(qiáng)調(diào)，無論是要求店家折價(jià)100元，還是要求廠商降價(jià)1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭取更多！他所教過的3萬個(gè)學(xué)生都獲得了他的真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚得水，享受夢(mèng)寐以求的人生。
本書的幾乎每一頁都是對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，與實(shí)現(xiàn)“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說，運(yùn)用權(quán)勢(shì)往往會(huì)招致報(bào)復(fù)、傷害雙方關(guān)系、令對(duì)方失去信任。退出談判以示抗議永遠(yuǎn)不及深入了解對(duì)方的觀點(diǎn)并解決問題可取。并非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對(duì)方，往往會(huì)令你獲得更為豐厚的回報(bào)。即使是最強(qiáng)硬的談判者，只要將其公開宣稱的準(zhǔn)則加諸其自身，他們就會(huì)氣焰頓失、心悅誠服。
“爭取更多”的關(guān)鍵是：針對(duì)每一具體情景選擇適當(dāng)?shù)恼勁屑记伞⒍秒S機(jī)應(yīng)變、更深入地了解對(duì)方。除非通過學(xué)習(xí)，否則本書所介紹的這... 每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。
在這本具有革命性意義的書中，通過對(duì)這3萬多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對(duì)手等。戴蒙德教授強(qiáng)調(diào)，無論是要求店家折價(jià)100元，還是要求廠商降價(jià)1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭取更多！他所教過的3萬個(gè)學(xué)生都獲得了他的真?zhèn)鳎诟餍懈鳂I(yè)如魚得水，享受夢(mèng)寐以求的人生。
本書的幾乎每一頁都是對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，與實(shí)現(xiàn)“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說，運(yùn)用權(quán)勢(shì)往往會(huì)招致報(bào)復(fù)、傷害雙方關(guān)系、令對(duì)方失去信任。退出談判以示抗議永遠(yuǎn)不及深入了解對(duì)方的觀點(diǎn)并解決問題可取。并非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對(duì)方，往往會(huì)令你獲得更為豐厚的回報(bào)。即使是最強(qiáng)硬的談判者，只要將其公開宣稱的準(zhǔn)則加諸其自身，他們就會(huì)氣焰頓失、心悅誠服。
“爭取更多”的關(guān)鍵是：針對(duì)每一具體情景選擇適當(dāng)?shù)恼勁屑记?、懂得隨機(jī)應(yīng)變、更深入地了解對(duì)方。除非通過學(xué)習(xí)，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們就會(huì)始終為你所用，助你獲得更多利益。 (展開)