英語啟蒙市場眾生相，小白如何不當韭菜

前幾日看到兩個英語啟蒙大號互撕。

某高端英語說，你上過我的課，現(xiàn)在你推課程，你在抄襲我，還貼出學員當初報名的截圖，也提到同時報兩家課程的學員反饋。她還指責對方老師的資歷也是抄襲。

另一方不認為自己有抄襲，搬出來課程申請證書，號稱用英語進行通識教育，還說自己有培訓(xùn)運動員的經(jīng)歷，證明自己在英語方面的專業(yè)性。

想吃瓜的親們，具體是哪兩個公眾號，更多的細節(jié)，你們自行問度娘吧。

圍觀群眾其實很難判斷孰是孰非，公說公有理，婆說婆有理，雙方都提供了充分的證據(jù)。

腹黑一點想，說不定是雙方合作爆出話題，提升流量呢。

畢竟現(xiàn)在公眾號千千萬，不出位就很難吸引大家的注意力。

有些大V為了博眼球，不惜犧牲形象，語出驚人，招來一片謾罵，但絲毫不影響她的流量。

你問流量有什么用? 

流量當然有用，流量是至關(guān)重要的，具有極大的商業(yè)價值。

娛樂圈明星需要流量，一旦成為流量明星，隨便拍個廣告，開個直播，粉絲能把貨價一掃而空。

那么，英語界需要流量嗎？

當然要，不光英語學科，任何學科都需要流量。

教育在國內(nèi)始終是咱們最重視的一項。

無論是線下還是線下機構(gòu)，他們投放廣告的思路在不斷變化，從最初找明星代言，到現(xiàn)在尋找KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）推廣。這一點勢必要求個人擁有大量的粉絲群體。如果個人能積攢到幾十萬流量，他可以接廣告，收入不菲。這樣的個人，大家喜歡稱為大神。

流傳在微信群里有各種大神，英語，數(shù)學，語文都能羅列出多位耳熟能詳?shù)拿帧?/span>

正因為這些大神的總結(jié)，讓我們能有機會踩在巨人的肩膀上，少走一些彎路。

大神一面提升全民素質(zhì)，一面掙點推廣費，改善個人的生活和學習條件，這無可厚非。

但是，在利益的誘惑下，有些人提出一些不靠譜的建議，兜售意義不大的產(chǎn)品，甚至推出不符合事物發(fā)展規(guī)律的課程。

作為圍觀群眾的我們，是否還要擁躉這些大神？

你肯定說，當然不呀，這不是被當韭菜收割么？

誰也不想被當韭菜，但實際上，我們是不是已經(jīng)把自己安插在韭菜田里？

當教育產(chǎn)品跟利益捆綁在一起，就容易變味。東西買錯可以扔掉，但是，孩子的時間一去不復(fù)返。家長如果不用心研究，一味地去試錯，傷害最大的是孩子。

# 你是韭菜田里的韭菜嗎？

今年疫情之下，全體家長被關(guān)在家里一段時間，教育市場發(fā)生了非常大的改變。

曾經(jīng)以美容護膚為主的小紅書搖身一變，成為各路神仙展示各式學習資源的圣地。

無數(shù)媽媽跟我說，某套書是聽小紅書推薦的，當媽媽們不確定一個東西是否好的時候，也會去小紅書上查詢。

這種局面的出現(xiàn)其實挺自然，小紅書整體用戶定位比抖音要高一些，多為公司白領(lǐng)或者受過良好教育的全職寶媽。

疫情之下，大家都關(guān)在家里，對外表的要求降低，注意力自然轉(zhuǎn)向同處一室的熊孩子。教育相關(guān)的帖子的熱度快速上升。

小紅書的圖片都特別美，標題都特別吸晴，視頻里也能看到美膩的主播麻麻，一個詞概括：養(yǎng)眼。

但是限于篇幅，小紅書的主題都是寥寥數(shù)語，無法完整闡述，大家徜徉在碎片信息之中，無法獲取系統(tǒng)有效的雞娃經(jīng)驗。

也有不少麻麻關(guān)注抖音上的教育大神，我看到的多是大神家孩子多厲害，很少能看到大神介紹孩子一路如何成長的細節(jié)，更加看不到相對普適的學習理論和方法。

一分鐘左右的短視頻，本身就不適合承載系統(tǒng)的知識。

如果把視頻錄成長時間課程，相信大家對平臺的熱情會減半。

這里其實有個矛盾點，

大家在大環(huán)境的影響下特別焦慮，希望尋求出路。

但是多數(shù)人期待用視頻圖片等碎片信息載體來獲取信息，最好包含具體操作方法，步驟還不能太多。

很少有人愿意靜下心來看長文章，甚至看書。

獲取正確信息的途徑排序

專業(yè)書籍 > 文章 > 視頻圖片

正是基于上面提到的矛盾點，KOL在各大視頻短文章平臺上發(fā)力推廣，他們提及的產(chǎn)品很容易爆紅。

比如不久前爆雷的七彩熊，迷之火爆的路yao媽媽系列課程，更有售價奇高的iEnglish。

# 小白如何保護自己

小白的定義：

對教育市場知之甚少的父母，

包括

- 新手爸媽

- 孩子比較大，父母覺得該開始管孩子的學習

自我保護心法

- 公開發(fā)行的出版教材，出版時間2-3年，最好是知名機構(gòu)發(fā)行

- 英語學習方法沒有偏門，沒有捷徑

- 閱讀紙質(zhì)書是基本，不要舍不得投資，圖書館或者自己買，不要迷信電子書

- 版權(quán)

接下來，我對英語市場列舉的幾個情況進行分析

# 采用公開發(fā)行經(jīng)典教材

拿文章開始提及的兩個機構(gòu)，無論再高端，我一個都不推薦。

我看過高端英語教案，用的詞多為高級詞匯，也就是考雅思托福之類為了提分才用到的詞匯。

偏偏這個教案的受眾是幼兒，是不是有殺雞用牛刀之味？

另外一家機構(gòu)主打英語學習+通識教育。賣點看著不錯，但是自編內(nèi)容這一點，我心里過不了這道坎。

這兩家機構(gòu)收費都不菲，一期課程都要好幾千。

兩家機構(gòu)都是采用自編教材，我是非常介意的。

大家隨便想想，什么樣的人能出教材？

英語能力強，并且英語文化累積深厚的人，他們出的書，才有點看頭。

教材不止是知識點的集合，更要具有系統(tǒng)性和完整性，國內(nèi)哪些自研教材能達到這個要求？

什么情況下需要國內(nèi)自編教材？當找不到能滿足國內(nèi)需求的原版教材時，我們才要自編。

那么請問，國外的教材千千萬，一套都選不出來嗎？

光是英國和美國就有很多現(xiàn)成的經(jīng)典教材，為什么不采納，非要自己造輪子？

一言以蔽之，無論是線上還是線下機構(gòu)，選擇機構(gòu)的要點之一，看教材，優(yōu)先是采用公開發(fā)行的教材。

誰家的孩子都沒時間去做試驗品，去檢測自研教材是否成體系，是否真正提升英語能力。

你說你不知道公開教材有哪些？

這時，你可以去平臺搜索，看各路推薦，比如Wonders, Reach, Let's Go, Big English, Our World，不勝枚舉。

帶著問題去檢索，而不是被大佬牽著走，這是批判思維的一部分。

# 英語學習沒有偏門之法

路yao媽媽被非常多的麻麻追捧，號稱讓不會英語的麻麻教會孩子英語。

從產(chǎn)品角度看，她很懂麻麻的痛點，推出學習計劃和方法，從市場推廣來看，她懂得激勵在讀學員做推廣。

推廣人員里不乏英語老師，或者是英語牛娃的麻麻，不知道這些麻麻們內(nèi)心是如何看待路yao媽媽的學習方法，但她們在努力競選班長或者群管理員，希望能分到一塊蛋糕。

度娘里也能搜索到不少在讀學員的心得，多是在短時間英語快速提升，能讀懂哈利波特還能自己拓展，自己演繹經(jīng)典電影。這些孩子不光英語好，大語文也好得飛起，讀史記，讀古典名著。

那些火辣辣的數(shù)字直接射中我的小心心。

據(jù)說路yao媽媽有幾十甚至幾百個大群。按每個群500人來算，你看有多少人，可見影響之大。

乍一看，這個路yao媽媽必須跟定，可以帶咱們孩子飛呀。

比前面提到的兩個大號好，一站式搞定全學科思維，聽上去多妙呀。

報班的麻麻真是太機智啦。

我懷著巨大的好奇心，無比仰慕地去看了大神講的漢堡法視頻。

嗯。。。

不敢茍同。

用中文去記英語，嚴重影響孩子的聽音辨音，以至于后續(xù)的發(fā)音。

英語又不是近幾年新出的語言，不需要國內(nèi)自行發(fā)明學習方法。

聽力詞匯用大量聽音頻外加讀分級就能快速累積，閱讀用自然拼讀，不需要“漢堡法”乃至“城邦法”。

英語沒有捷徑，只能依靠大量的聽說讀寫，日積月累。

別套用我們當年在英語上面標注中文的方法，別讓孩子走我們當年的老路。

之所以大家覺得路yao媽媽有效果，無非是她在短時間里讓大家大量讀分級，在打卡獎勵的驅(qū)動之下，有些人堅持下來。

這不是路yao媽媽發(fā)明的方法，很多打卡軟件也能達到效果。

再不行，你給我5000，我天天監(jiān)督你，承諾管你6年，同樣也有效果，你試試不？

知乎上有個人的看法跟我很接近。

# 多讀紙質(zhì)書是正道

隨著ipad等平板設(shè)備成為家中必備的學習產(chǎn)品，家長對孩子使用電子產(chǎn)品越來越不設(shè)限制。

孩子自己玩平板就能get很多技能，家長不用操心，還能多出時間刷劇刷視頻，互不干擾，親子關(guān)系100分。

iEnglish和七彩熊就是電子產(chǎn)品的衍生物。

先說七彩熊，這個產(chǎn)品集合了江湖上流傳了一些分級電子版，在沒有版權(quán)的情況下公開收取會員費。

從一開始的終身會員，到后來的年費會員，

從開始的海量電子資源，到后來各種資源下架。

從承諾的打卡0元學，到后來設(shè)置各種關(guān)卡，阻礙會員返現(xiàn)。

各種操作都說明這個不是純粹的學習產(chǎn)品，有集眾套現(xiàn)之嫌。

我在產(chǎn)品推出之初就告訴身邊的朋友，別買，版權(quán)問題沒有解決，這個產(chǎn)品無法長期運營。

令我驚訝的是，這個產(chǎn)品影響范圍非常大，知名度超過一些高質(zhì)量學習產(chǎn)品。

這反映了一個問題，現(xiàn)在的教育產(chǎn)品在被當成普通的微商產(chǎn)品在賣。

很多人根本不知道自己推廣的產(chǎn)品是什么，只知道好賣，就跟風賣。最后即使產(chǎn)品爆雷，用戶也找不到自己頭上。

我更傾向于找有經(jīng)驗的麻麻咨詢，并且對方能給出合理的推薦理由，不是所有人都適合推廣課程。

iEnglish稱自己是類母語英語學習訓(xùn)練系統(tǒng)，它的賣點沒毛病。

系統(tǒng)里有大量的電子書，并且有配套音頻，系統(tǒng)還有評級，強調(diào)聽讀，這些都是符合英語學習基本理論的。

它的問題在于，不值這個價。

雖然說是3年使用期，雖然說是送一個終端，打包價七八千，對比機構(gòu)動輒幾萬的費用，當然是便宜。

但是，英語上岸的群眾覺得這個價格不合適，同類產(chǎn)品非常多，可以用MyOn+STAR+AR三個組合，完全可以達到同樣效果，而且專業(yè)度更強。

七彩熊和iEnglish之所以受歡迎，其中很大的原因是，上面的資源夠多，大家覺得花點錢得那么多書，真是劃算。

這讓我想起之前有個大號公開眾籌一個在線圖書館，有朋友來問我，299的年費是否值得？

我問，你家有這么多時間看完整個圖書館里的內(nèi)容嗎？

雖然現(xiàn)在電子產(chǎn)品大行其道，我還是堅持給孩子提供紙質(zhì)書。

有不少麻麻跟我說，自從遇到我，才想到要買紙質(zhì)書，孩子受益匪淺。

我為什么不推薦包含大量電子書的產(chǎn)品？

電子書的質(zhì)量參差不齊，如果真要買，就買RAZ出品的系統(tǒng)。

即使買了在線系統(tǒng)，我依然鼓勵大家買紙質(zhì)書。電子產(chǎn)品不利于孩子建立長期的閱讀習慣。

有些人認為，初階分級字數(shù)少，可以暫時用電子書替代。

但是你舍得讓孩子一天在平板電腦上看很多本書嗎？

用紙質(zhì)書就沒有太多顧慮，孩子開心的時候一口氣點讀個十來本，玩一圈再來點讀一遍，不需要太擔心孩子的眼睛。

在如今雞眼睛盛行的情況下，好好保護孩子的眼睛更重要。

中階和高階的分級密密麻麻的小字，還有那些厚重的章節(jié)書，讓你來看都別說容易走神，小朋友更是看不進去。

# 寫在最后

每一件事情都需要全方位來看，沒有絕對的正確和錯誤。

有些人覺得這些東西無用，有些人覺得有用，就看怎么用，是否有效果。

但是，孩子的時間和精力有限。

我們自身對英語學習方法要有正確的認識，帶著自己的批判要求去審視這些課程，而不是大咖指哪我們跟哪，或者聽到什么都想去試試。

大咖在推廣過程中，要對得起自己的心，不求短期巨大利益。

教育行業(yè)不同于日常快銷行業(yè)，吃穿用度可以隨便扔，教育影響至少一代人。

我一直相信，人的運勢是平衡的，此消彼漲，多給自己積攢小星星。