塞勒《錯(cuò)誤的行為》

 塞勒最大的貢獻(xiàn)是將心理上的現(xiàn)實(shí)假設(shè)納入到經(jīng)濟(jì)決策分析中，通過探索有限理性、社會偏好和缺乏自我控制的后果，展示了這些人格特質(zhì)如何系統(tǒng)地影響個(gè)人決策以及市場成果。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的結(jié)合體。

1.人們對損失和收益的反應(yīng)都遵循遞減規(guī)律，人們會追逐損失風(fēng)險(xiǎn)，厭惡收益風(fēng)險(xiǎn)。

 2.很多人通過龐氏騙局等詐騙手段大發(fā)橫財(cái)，但幾乎沒有專家因?yàn)楦嬖V客戶“別買”而賺到錢。 

3.我們不應(yīng)該僅因?yàn)闁|西太劃算，而購買根本不會使用的東西，因?yàn)橄M(fèi)者都希望買到物美價(jià)廉的商品，比如我們衣柜經(jīng)常因?yàn)楸阋嘶蛴X得價(jià)格合適的衣服，但并沒有穿過，包括日常用品等。 4.忽略沉沒成本是理性的甚至必須要做的。比如，文斯網(wǎng)球俱樂部交了1000美金的會員費(fèi)，可以每周打一次網(wǎng)球，這些錢已經(jīng)花了并無法收回，這些錢就是沉沒成本（消失的成本），如果文斯受傷了，還堅(jiān)持忍痛打網(wǎng)球，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語說這表明打網(wǎng)球的效用是負(fù)的，理性經(jīng)紀(jì)人是不會忍痛去打網(wǎng)球的。 

5.人們在面臨巨大損失時(shí)，如果有翻本機(jī)會，即使他們通常是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的，此時(shí)一般也會愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 

6.亞當(dāng)斯密《道德情操論》1759年→自我控制的問題→自我控制理論，亞當(dāng)斯密是研究此問題的第一人 

7.邁克爾·摩爾《羅杰和我》 

8.當(dāng)遇到不同的促銷手段時(shí)，作為消費(fèi)者不能只看眼前要切實(shí)去計(jì)算利弊花銷，作為商家，促銷成功時(shí)，一定分析成功原因，然后作好來年或下一次的應(yīng)對，因?yàn)閯e的商家看到你的成功會效仿，若不做好市場分析，很難做好下一次成功的促銷準(zhǔn)備。

 9.稟賦效應(yīng):指當(dāng)一個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對該物品價(jià)值的評價(jià)要比未擁有之前大大增加，此現(xiàn)象可用行為金融學(xué)中“損失厭惡”來解釋，出于對損失的畏懼，人們在賣出商品時(shí)往往索要過高的價(jià)格。

 10.范式轉(zhuǎn)移:指科學(xué)領(lǐng)域中發(fā)生了一次罕見的巨變，人們擺脫了原來的發(fā)展方向。開始追求新的路徑。

 11.現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家:塞勒，卡尼曼，特沃斯基 20世紀(jì)80年代:喬治·勒文施泰因（曾祖父是西格蒙德·弗洛伊德）、羅伯特·席勒、科林卡默勒

 12.卡尼曼的內(nèi)部觀點(diǎn)和外部觀點(diǎn) 內(nèi)部觀點(diǎn)會自然出現(xiàn)在人們腦海中，從而影響人們的判斷力。 外部觀點(diǎn)，對比外部的環(huán)境更客觀可靠。

 13.一價(jià)定律:絕對購買力平價(jià)理論。 任何一種商品在各國間的價(jià)值是一致的。（通過匯率折算之后的標(biāo)價(jià)是一致的）若在各國間存在價(jià)格差異，則會發(fā)生商品國際貿(mào)易，直到價(jià)差異，則會發(fā)生商品國際貿(mào)易，直到價(jià)差被消除，貿(mào)易停止，這時(shí)達(dá)到商品市場的均衡狀態(tài)。 

14.科斯定理:在交易成本為零的情況下，也就是說人們之間可以極其容易地進(jìn)行交易，此時(shí)資源配置的效率是最佳的。 15.羅伯特·西奧迪尼《影響力》心理學(xué) 西奧迪尼:經(jīng)典論著中有一條標(biāo)準(zhǔn)意見:如果你想讓人們遵守某項(xiàng)規(guī)范或規(guī)則，就可以告訴他們其他大多數(shù)人都在這樣做。（如果這是事實(shí)）

 16·前景理論（展望理論）能比較寫實(shí)地描述一個(gè)人，在風(fēng)險(xiǎn)決策（如金融投資）之時(shí)的心理。 

此理論引申的三個(gè)基本結(jié)論: 

①大多數(shù)人在面臨獲利的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的； ②大多數(shù)人在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)喜好的； ③大多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參考點(diǎn)決定

 幾個(gè)名詞解釋幾乎概括了書中核心內(nèi)容